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Análise de Precificação de Produtos
Documento de referência para metodologia de precificação no WEBMoney
Versão: 1.0 | Data: 14/12/2025
1. Metodologia Atual: Markup sobre CMV
1.1 Fórmula Implementada
Markup = 1 / (1 - Deduções Totais)
Onde:
Deduções Totais = Taxa de Despesas Fixas + Custos Variáveis + Taxa de Investimento + Margem de Lucro
Preço de Venda = CMV × Markup
1.2 Componentes
| Componente | Descrição | Exemplo |
|---|---|---|
| CMV (Custo da Mercadoria Vendida) | Soma de todos os custos diretos do produto | €15,00 |
| Taxa de Despesas Fixas | Despesas Fixas ÷ Faturamento Mensal | 12% |
| Custos Variáveis | Impostos + Comissões + Taxa Cartão + Outros | 18% |
| Taxa de Investimento | Percentual para reinvestimento no negócio | 5% |
| Margem de Lucro | Lucro líquido desejado | 15% |
1.3 Exemplo Prático
Deduções = 12% + 18% + 5% + 15% = 50%
Markup = 1 / (1 - 0.50) = 2.00
CMV = €15,00
Preço de Venda = €15,00 × 2.00 = €30,00
Margem de Contribuição = €30,00 - €15,00 = €15,00
2. Análise Crítica: Vantagens e Limitações
2.1 ✅ Vantagens da Metodologia Atual
| Vantagem | Descrição |
|---|---|
| Simplicidade | Fácil de entender e aplicar |
| Cobertura de Custos | Garante que todos os custos são considerados |
| Consistência | Mesma lógica para todos os produtos |
| Margem Garantida | Lucro definido está embutido no preço |
2.2 ⚠️ Limitações
| Limitação | Impacto | Solução Proposta |
|---|---|---|
| Não considera concorrência | Preço pode ficar acima ou abaixo do mercado | Adicionar campo "preço de referência" |
| Markup fixo por categoria | Produtos premium usam mesmo markup que básicos | Permitir markup por produto |
| Não considera elasticidade | Ignora sensibilidade do cliente ao preço | Análise de margem por categoria |
| CMV estático | Não atualiza com variação de fornecedores | Histórico de custos com alertas |
| Não diferencia canais | Mesmo preço para loja física e online | Markup diferenciado por canal |
3. Metodologias Alternativas
3.1 Precificação Baseada em Valor (Value-Based Pricing)
Conceito: Preço definido pelo valor percebido pelo cliente, não pelo custo.
Preço = Valor Percebido pelo Cliente
Fatores:
- Benefício único do produto
- Qualidade percebida
- Posicionamento da marca
- Alternativas disponíveis
Quando usar: Produtos diferenciados, marcas premium, serviços especializados.
Implementação sugerida:
- Campo
premium_multiplierno produto (1.0 a 3.0) Preço Final = Preço Base × Premium Multiplier
3.2 Precificação Competitiva (Competitive Pricing)
Conceito: Preço baseado nos concorrentes.
Preço = Preço Médio do Mercado ± Ajuste
Estratégias:
- Líder de preço: -5% a -15% abaixo da média
- Paridade: Igual à média
- Premium: +10% a +30% acima da média
Implementação sugerida:
- Campo
competitor_priceno produto - Campo
price_strategy(leader, parity, premium) - Alerta quando
preço calculadodifere muito docompetitor_price
3.3 Precificação Dinâmica (Dynamic Pricing)
Conceito: Preço ajustado conforme demanda, estoque, sazonalidade.
Preço = Preço Base × Fator Demanda × Fator Estoque × Fator Sazonal
Exemplos:
- Estoque alto → desconto automático
- Alta demanda → preço premium
- Baixa temporada → promoção
Implementação sugerida (futuro):
- Integração com sistema de estoque
- Regras de ajuste automático
- Dashboard de performance por produto
3.4 Precificação por Margem de Contribuição
Conceito: Foco na margem absoluta, não no percentual.
Margem de Contribuição = Preço - Custos Variáveis
Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição Média
Análise:
- Quantas unidades preciso vender para cobrir custos fixos?
- Qual produto gera mais margem absoluta?
Vantagem: Permite decisões mais estratégicas sobre mix de produtos.
4. Recomendação: Modelo Híbrido
4.1 Abordagem Recomendada
Combinar Markup sobre CMV (base) com ajustes estratégicos:
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ PREÇO FINAL │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ Preço Base = CMV × Markup (atual) │
│ ↓ │
│ Ajuste Premium = Preço Base × Premium Multiplier │
│ ↓ │
│ Validação = Comparar com Preço Concorrência │
│ ↓ │
│ Arredondamento = Preço Psicológico (ex: €29,99) │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
4.2 Campos Adicionais Sugeridos para Produto
| Campo | Tipo | Descrição |
|---|---|---|
competitor_price |
decimal | Preço médio da concorrência |
min_price |
decimal | Preço mínimo aceitável (não vender abaixo) |
max_price |
decimal | Preço máximo (teto do mercado) |
premium_multiplier |
decimal | Fator de ajuste premium (1.0 - 3.0) |
price_strategy |
enum | 'cost_plus', 'competitive', 'premium', 'penetration' |
psychological_rounding |
boolean | Arredondar para .99, .90, etc |
target_margin_percent |
decimal | Margem desejada específica do produto |
5. Evolução Proposta: Registro Completo de Produtos
5.1 Estrutura do Cadastro de Produtos
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ PRODUTO │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Informações Básicas │
│ - Nome, SKU, Código de Barras │
│ - Categoria, Subcategoria │
│ - Unidade de medida (un, kg, m, etc) │
│ - Foto/Imagem │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Custos (CMV) │
│ - Custo do produto (matéria-prima) │
│ - Embalagem │
│ - Etiqueta │
│ - Frete de entrada │
│ - Manuseio/Montagem │
│ - Outros custos diretos │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Precificação │
│ - Configuração de Markup vinculada │
│ - Preço calculado (automático) │
│ - Preço de venda (pode ser override manual) │
│ - Preço concorrência (referência) │
│ - Estratégia de preço │
│ - Multiplicador premium │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Estoque (futuro) │
│ - Quantidade em estoque │
│ - Estoque mínimo │
│ - Localização │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Fornecedores (futuro) │
│ - Lista de fornecedores │
│ - Histórico de preços de compra │
│ - Lead time de reposição │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
5.2 Fluxo de Trabalho Proposto
1. CADASTRAR PRODUTO
├── Informações básicas
├── Vincular a uma Configuração de Markup
└── Adicionar componentes de custo (CMV)
↓
2. CÁLCULO AUTOMÁTICO
├── Sistema calcula CMV total
├── Aplica Markup da configuração
├── Sugere preço de venda
└── Mostra margem de contribuição
↓
3. AJUSTES MANUAIS (opcional)
├── Comparar com preço concorrência
├── Aplicar multiplicador premium
├── Override manual do preço
└── Arredondamento psicológico
↓
4. ANÁLISE E RELATÓRIOS
├── Dashboard de margens por produto
├── Produtos abaixo da margem mínima
├── Alertas de variação de custo
└── Comparativo com concorrência
6. Roadmap de Implementação
Fase 1: ✅ Atual (v1.28.0)
- Configurações de Markup
- Fichas Técnicas (CMV)
- Calculadora de Preços
- Multi-divisa
Fase 2: Cadastro de Produtos (v1.29.0)
- Migrar "Fichas Técnicas" para "Produtos"
- Adicionar campos de precificação estratégica
- Preço de concorrência e alertas
- Multiplicador premium
- Arredondamento psicológico
Fase 3: Análise e Relatórios (v1.30.0)
- Dashboard de margens
- Ranking de produtos por rentabilidade
- Alertas de margem mínima
- Simulador de cenários (e se o custo aumentar X%?)
Fase 4: Integrações (futuro)
- Integração com estoque
- Histórico de custos de fornecedores
- Precificação dinâmica básica
- Exportação para e-commerce
7. Conclusão
A metodologia atual é adequada?
Sim, para começar. O Markup sobre CMV é uma metodologia sólida e amplamente utilizada por:
- Pequenas e médias empresas
- Varejo em geral
- Negócios com margens estáveis
O que recomendo adicionar?
- Curto prazo: Campos de referência de concorrência e margem mínima
- Médio prazo: Estratégias de preço diferenciadas por produto/categoria
- Longo prazo: Precificação dinâmica e integração com estoque
Princípio fundamental
"O preço deve cobrir todos os custos, gerar lucro desejado, e ainda ser competitivo no mercado."
A fórmula de Markup garante os dois primeiros pontos. Os campos adicionais propostos ajudam no terceiro.
Referências
- Sebrae: Formação do Preço de Venda
- Kotler, P.: Administração de Marketing
- Nagle, T.: The Strategy and Tactics of Pricing
- Harvard Business Review: Pricing Strategies
Documento mantido pelo time de desenvolvimento WEBMoney
Última atualização: 14/12/2025