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Análise de Precificação de Produtos

Documento de referência para metodologia de precificação no WEBMoney
Versão: 1.0 | Data: 14/12/2025

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1. Metodologia Atual: Markup sobre CMV

1.1 Fórmula Implementada

Markup = 1 / (1 - Deduções Totais)

Onde:
  Deduções Totais = Taxa de Despesas Fixas + Custos Variáveis + Taxa de Investimento + Margem de Lucro

Preço de Venda = CMV × Markup

1.2 Componentes

Componente	Descrição	Exemplo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)	Soma de todos os custos diretos do produto	€15,00
Taxa de Despesas Fixas	Despesas Fixas ÷ Faturamento Mensal	12%
Custos Variáveis	Impostos + Comissões + Taxa Cartão + Outros	18%
Taxa de Investimento	Percentual para reinvestimento no negócio	5%
Margem de Lucro	Lucro líquido desejado	15%

1.3 Exemplo Prático

Deduções = 12% + 18% + 5% + 15% = 50%
Markup = 1 / (1 - 0.50) = 2.00

CMV = €15,00
Preço de Venda = €15,00 × 2.00 = €30,00
Margem de Contribuição = €30,00 - €15,00 = €15,00

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2. Análise Crítica: Vantagens e Limitações

2.1 ✅ Vantagens da Metodologia Atual

Vantagem	Descrição
Simplicidade	Fácil de entender e aplicar
Cobertura de Custos	Garante que todos os custos são considerados
Consistência	Mesma lógica para todos os produtos
Margem Garantida	Lucro definido está embutido no preço

2.2 ⚠️ Limitações

Limitação	Impacto	Solução Proposta
Não considera concorrência	Preço pode ficar acima ou abaixo do mercado	Adicionar campo "preço de referência"
Markup fixo por categoria	Produtos premium usam mesmo markup que básicos	Permitir markup por produto
Não considera elasticidade	Ignora sensibilidade do cliente ao preço	Análise de margem por categoria
CMV estático	Não atualiza com variação de fornecedores	Histórico de custos com alertas
Não diferencia canais	Mesmo preço para loja física e online	Markup diferenciado por canal

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3. Metodologias Alternativas

3.1 Precificação Baseada em Valor (Value-Based Pricing)

Conceito: Preço definido pelo valor percebido pelo cliente, não pelo custo.

Preço = Valor Percebido pelo Cliente

Fatores:
- Benefício único do produto
- Qualidade percebida
- Posicionamento da marca
- Alternativas disponíveis

Quando usar: Produtos diferenciados, marcas premium, serviços especializados.

Implementação sugerida:

• Campo premium_multiplier no produto (1.0 a 3.0)
• Preço Final = Preço Base × Premium Multiplier

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3.2 Precificação Competitiva (Competitive Pricing)

Conceito: Preço baseado nos concorrentes.

Preço = Preço Médio do Mercado ± Ajuste

Estratégias:
- Líder de preço: -5% a -15% abaixo da média
- Paridade: Igual à média
- Premium: +10% a +30% acima da média

Implementação sugerida:

• Campo competitor_price no produto
• Campo price_strategy (leader, parity, premium)
• Alerta quando preço calculado difere muito do competitor_price

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3.3 Precificação Dinâmica (Dynamic Pricing)

Conceito: Preço ajustado conforme demanda, estoque, sazonalidade.

Preço = Preço Base × Fator Demanda × Fator Estoque × Fator Sazonal

Exemplos:
- Estoque alto → desconto automático
- Alta demanda → preço premium
- Baixa temporada → promoção

Implementação sugerida (futuro):

• Integração com sistema de estoque
• Regras de ajuste automático
• Dashboard de performance por produto

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3.4 Precificação por Margem de Contribuição

Conceito: Foco na margem absoluta, não no percentual.

Margem de Contribuição = Preço - Custos Variáveis
Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição Média

Análise:
- Quantas unidades preciso vender para cobrir custos fixos?
- Qual produto gera mais margem absoluta?

Vantagem: Permite decisões mais estratégicas sobre mix de produtos.

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4. Recomendação: Modelo Híbrido

4.1 Abordagem Recomendada

Combinar Markup sobre CMV (base) com ajustes estratégicos:

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    PREÇO FINAL                              │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                             │
│   Preço Base = CMV × Markup (atual)                         │
│                    ↓                                        │
│   Ajuste Premium = Preço Base × Premium Multiplier          │
│                    ↓                                        │
│   Validação = Comparar com Preço Concorrência               │
│                    ↓                                        │
│   Arredondamento = Preço Psicológico (ex: €29,99)          │
│                                                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

4.2 Campos Adicionais Sugeridos para Produto

Campo	Tipo	Descrição
competitor_price	decimal	Preço médio da concorrência
min_price	decimal	Preço mínimo aceitável (não vender abaixo)
max_price	decimal	Preço máximo (teto do mercado)
premium_multiplier	decimal	Fator de ajuste premium (1.0 - 3.0)
price_strategy	enum	'cost_plus', 'competitive', 'premium', 'penetration'
psychological_rounding	boolean	Arredondar para .99, .90, etc
target_margin_percent	decimal	Margem desejada específica do produto

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5. Evolução Proposta: Registro Completo de Produtos

5.1 Estrutura do Cadastro de Produtos

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                     PRODUTO                                 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Informações Básicas                                         │
│   - Nome, SKU, Código de Barras                             │
│   - Categoria, Subcategoria                                 │
│   - Unidade de medida (un, kg, m, etc)                      │
│   - Foto/Imagem                                             │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Custos (CMV)                                                │
│   - Custo do produto (matéria-prima)                        │
│   - Embalagem                                               │
│   - Etiqueta                                                │
│   - Frete de entrada                                        │
│   - Manuseio/Montagem                                       │
│   - Outros custos diretos                                   │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Precificação                                                │
│   - Configuração de Markup vinculada                        │
│   - Preço calculado (automático)                            │
│   - Preço de venda (pode ser override manual)               │
│   - Preço concorrência (referência)                         │
│   - Estratégia de preço                                     │
│   - Multiplicador premium                                   │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Estoque (futuro)                                            │
│   - Quantidade em estoque                                   │
│   - Estoque mínimo                                          │
│   - Localização                                             │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Fornecedores (futuro)                                       │
│   - Lista de fornecedores                                   │
│   - Histórico de preços de compra                           │
│   - Lead time de reposição                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

5.2 Fluxo de Trabalho Proposto

1. CADASTRAR PRODUTO
   ├── Informações básicas
   ├── Vincular a uma Configuração de Markup
   └── Adicionar componentes de custo (CMV)
              ↓
2. CÁLCULO AUTOMÁTICO
   ├── Sistema calcula CMV total
   ├── Aplica Markup da configuração
   ├── Sugere preço de venda
   └── Mostra margem de contribuição
              ↓
3. AJUSTES MANUAIS (opcional)
   ├── Comparar com preço concorrência
   ├── Aplicar multiplicador premium
   ├── Override manual do preço
   └── Arredondamento psicológico
              ↓
4. ANÁLISE E RELATÓRIOS
   ├── Dashboard de margens por produto
   ├── Produtos abaixo da margem mínima
   ├── Alertas de variação de custo
   └── Comparativo com concorrência

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6. Roadmap de Implementação

Fase 1: ✅ Atual (v1.28.0)

• Configurações de Markup
• Fichas Técnicas (CMV)
• Calculadora de Preços
• Multi-divisa

Fase 2: Cadastro de Produtos (v1.29.0)

• Migrar "Fichas Técnicas" para "Produtos"
• Adicionar campos de precificação estratégica
• Preço de concorrência e alertas
• Multiplicador premium
• Arredondamento psicológico

Fase 3: Análise e Relatórios (v1.30.0)

• Dashboard de margens
• Ranking de produtos por rentabilidade
• Alertas de margem mínima
• Simulador de cenários (e se o custo aumentar X%?)

Fase 4: Integrações (futuro)

• Integração com estoque
• Histórico de custos de fornecedores
• Precificação dinâmica básica
• Exportação para e-commerce

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7. Conclusão

A metodologia atual é adequada?

Sim, para começar. O Markup sobre CMV é uma metodologia sólida e amplamente utilizada por:

• Pequenas e médias empresas
• Varejo em geral
• Negócios com margens estáveis

O que recomendo adicionar?

1. Curto prazo: Campos de referência de concorrência e margem mínima
2. Médio prazo: Estratégias de preço diferenciadas por produto/categoria
3. Longo prazo: Precificação dinâmica e integração com estoque

Princípio fundamental

"O preço deve cobrir todos os custos, gerar lucro desejado, e ainda ser competitivo no mercado."

A fórmula de Markup garante os dois primeiros pontos. Os campos adicionais propostos ajudam no terceiro.

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Referências

• Sebrae: Formação do Preço de Venda
• Kotler, P.: Administração de Marketing
• Nagle, T.: The Strategy and Tactics of Pricing
• Harvard Business Review: Pricing Strategies

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Documento mantido pelo time de desenvolvimento WEBMoney
Última atualização: 14/12/2025