marco
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# Análise de Precificação de Produtos
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> Documento de referência para metodologia de precificação no WEBMoney
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> Versão: 1.0 | Data: 14/12/2025
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## 1. Metodologia Atual: Markup sobre CMV
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### 1.1 Fórmula Implementada
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Markup = 1 / (1 - Deduções Totais)
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Onde:
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Deduções Totais = Taxa de Despesas Fixas + Custos Variáveis + Taxa de Investimento + Margem de Lucro
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Preço de Venda = CMV × Markup
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```
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### 1.2 Componentes
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| Componente | Descrição | Exemplo |
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|------------|-----------|---------|
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| **CMV** (Custo da Mercadoria Vendida) | Soma de todos os custos diretos do produto | €15,00 |
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| **Taxa de Despesas Fixas** | Despesas Fixas ÷ Faturamento Mensal | 12% |
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| **Custos Variáveis** | Impostos + Comissões + Taxa Cartão + Outros | 18% |
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| **Taxa de Investimento** | Percentual para reinvestimento no negócio | 5% |
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| **Margem de Lucro** | Lucro líquido desejado | 15% |
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### 1.3 Exemplo Prático
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Deduções = 12% + 18% + 5% + 15% = 50%
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Markup = 1 / (1 - 0.50) = 2.00
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CMV = €15,00
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Preço de Venda = €15,00 × 2.00 = €30,00
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Margem de Contribuição = €30,00 - €15,00 = €15,00
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```
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## 2. Análise Crítica: Vantagens e Limitações
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### 2.1 ✅ Vantagens da Metodologia Atual
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| Vantagem | Descrição |
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|----------|-----------|
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| **Simplicidade** | Fácil de entender e aplicar |
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| **Cobertura de Custos** | Garante que todos os custos são considerados |
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| **Consistência** | Mesma lógica para todos os produtos |
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| **Margem Garantida** | Lucro definido está embutido no preço |
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### 2.2 ⚠️ Limitações
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| Limitação | Impacto | Solução Proposta |
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|-----------|---------|------------------|
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| **Não considera concorrência** | Preço pode ficar acima ou abaixo do mercado | Adicionar campo "preço de referência" |
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| **Markup fixo por categoria** | Produtos premium usam mesmo markup que básicos | Permitir markup por produto |
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| **Não considera elasticidade** | Ignora sensibilidade do cliente ao preço | Análise de margem por categoria |
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| **CMV estático** | Não atualiza com variação de fornecedores | Histórico de custos com alertas |
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| **Não diferencia canais** | Mesmo preço para loja física e online | Markup diferenciado por canal |
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## 3. Metodologias Alternativas
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### 3.1 Precificação Baseada em Valor (Value-Based Pricing)
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**Conceito**: Preço definido pelo valor percebido pelo cliente, não pelo custo.
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Preço = Valor Percebido pelo Cliente
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Fatores:
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- Benefício único do produto
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- Qualidade percebida
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- Posicionamento da marca
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- Alternativas disponíveis
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**Quando usar**: Produtos diferenciados, marcas premium, serviços especializados.
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**Implementação sugerida**:
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- Campo `premium_multiplier` no produto (1.0 a 3.0)
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- `Preço Final = Preço Base × Premium Multiplier`
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### 3.2 Precificação Competitiva (Competitive Pricing)
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**Conceito**: Preço baseado nos concorrentes.
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Preço = Preço Médio do Mercado ± Ajuste
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Estratégias:
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- Líder de preço: -5% a -15% abaixo da média
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- Paridade: Igual à média
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- Premium: +10% a +30% acima da média
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```
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**Implementação sugerida**:
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- Campo `competitor_price` no produto
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- Campo `price_strategy` (leader, parity, premium)
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- Alerta quando `preço calculado` difere muito do `competitor_price`
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### 3.3 Precificação Dinâmica (Dynamic Pricing)
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**Conceito**: Preço ajustado conforme demanda, estoque, sazonalidade.
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Preço = Preço Base × Fator Demanda × Fator Estoque × Fator Sazonal
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Exemplos:
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- Estoque alto → desconto automático
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- Alta demanda → preço premium
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- Baixa temporada → promoção
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**Implementação sugerida** (futuro):
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- Integração com sistema de estoque
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- Regras de ajuste automático
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- Dashboard de performance por produto
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### 3.4 Precificação por Margem de Contribuição
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**Conceito**: Foco na margem absoluta, não no percentual.
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Margem de Contribuição = Preço - Custos Variáveis
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Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição Média
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Análise:
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- Quantas unidades preciso vender para cobrir custos fixos?
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- Qual produto gera mais margem absoluta?
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**Vantagem**: Permite decisões mais estratégicas sobre mix de produtos.
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## 4. Recomendação: Modelo Híbrido
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### 4.1 Abordagem Recomendada
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Combinar **Markup sobre CMV** (base) com **ajustes estratégicos**:
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
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│ PREÇO FINAL │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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│ │
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│ Preço Base = CMV × Markup (atual) │
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│ ↓ │
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│ Ajuste Premium = Preço Base × Premium Multiplier │
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│ ↓ │
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│ Validação = Comparar com Preço Concorrência │
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│ ↓ │
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│ Arredondamento = Preço Psicológico (ex: €29,99) │
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│ │
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└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
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### 4.2 Campos Adicionais Sugeridos para Produto
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| Campo | Tipo | Descrição |
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|-------|------|-----------|
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| `competitor_price` | decimal | Preço médio da concorrência |
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| `min_price` | decimal | Preço mínimo aceitável (não vender abaixo) |
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| `max_price` | decimal | Preço máximo (teto do mercado) |
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| `premium_multiplier` | decimal | Fator de ajuste premium (1.0 - 3.0) |
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| `price_strategy` | enum | 'cost_plus', 'competitive', 'premium', 'penetration' |
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| `psychological_rounding` | boolean | Arredondar para .99, .90, etc |
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| `target_margin_percent` | decimal | Margem desejada específica do produto |
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## 5. Evolução Proposta: Registro Completo de Produtos
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### 5.1 Estrutura do Cadastro de Produtos
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
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│ PRODUTO │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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│ Informações Básicas │
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│ - Nome, SKU, Código de Barras │
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│ - Categoria, Subcategoria │
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│ - Unidade de medida (un, kg, m, etc) │
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│ - Foto/Imagem │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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│ Custos (CMV) │
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│ - Custo do produto (matéria-prima) │
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│ - Embalagem │
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│ - Etiqueta │
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│ - Frete de entrada │
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│ - Manuseio/Montagem │
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│ - Outros custos diretos │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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│ Precificação │
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│ - Configuração de Markup vinculada │
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│ - Preço calculado (automático) │
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│ - Preço de venda (pode ser override manual) │
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│ - Preço concorrência (referência) │
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│ - Estratégia de preço │
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│ - Multiplicador premium │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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│ Estoque (futuro) │
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│ - Quantidade em estoque │
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│ - Estoque mínimo │
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│ - Localização │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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│ Fornecedores (futuro) │
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│ - Lista de fornecedores │
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│ - Histórico de preços de compra │
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│ - Lead time de reposição │
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└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
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### 5.2 Fluxo de Trabalho Proposto
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1. CADASTRAR PRODUTO
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├── Informações básicas
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├── Vincular a uma Configuração de Markup
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└── Adicionar componentes de custo (CMV)
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↓
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2. CÁLCULO AUTOMÁTICO
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├── Sistema calcula CMV total
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├── Aplica Markup da configuração
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├── Sugere preço de venda
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└── Mostra margem de contribuição
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↓
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3. AJUSTES MANUAIS (opcional)
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├── Comparar com preço concorrência
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├── Aplicar multiplicador premium
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├── Override manual do preço
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└── Arredondamento psicológico
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↓
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4. ANÁLISE E RELATÓRIOS
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├── Dashboard de margens por produto
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├── Produtos abaixo da margem mínima
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├── Alertas de variação de custo
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└── Comparativo com concorrência
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## 6. Roadmap de Implementação
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### Fase 1: ✅ Atual (v1.28.0)
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- [x] Configurações de Markup
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- [x] Fichas Técnicas (CMV)
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- [x] Calculadora de Preços
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- [x] Multi-divisa
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### Fase 2: Cadastro de Produtos (v1.29.0)
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- [ ] Migrar "Fichas Técnicas" para "Produtos"
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- [ ] Adicionar campos de precificação estratégica
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- [ ] Preço de concorrência e alertas
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- [ ] Multiplicador premium
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- [ ] Arredondamento psicológico
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### Fase 3: Análise e Relatórios (v1.30.0)
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- [ ] Dashboard de margens
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- [ ] Ranking de produtos por rentabilidade
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- [ ] Alertas de margem mínima
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- [ ] Simulador de cenários (e se o custo aumentar X%?)
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### Fase 4: Integrações (futuro)
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- [ ] Integração com estoque
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- [ ] Histórico de custos de fornecedores
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- [ ] Precificação dinâmica básica
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- [ ] Exportação para e-commerce
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## 7. Conclusão
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### A metodologia atual é adequada?
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**Sim, para começar.** O Markup sobre CMV é uma metodologia sólida e amplamente utilizada por:
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- Pequenas e médias empresas
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- Varejo em geral
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- Negócios com margens estáveis
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### O que recomendo adicionar?
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1. **Curto prazo**: Campos de referência de concorrência e margem mínima
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2. **Médio prazo**: Estratégias de preço diferenciadas por produto/categoria
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3. **Longo prazo**: Precificação dinâmica e integração com estoque
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### Princípio fundamental
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> "O preço deve cobrir todos os custos, gerar lucro desejado, e ainda ser competitivo no mercado."
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A fórmula de Markup garante os dois primeiros pontos. Os campos adicionais propostos ajudam no terceiro.
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## Referências
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- Sebrae: Formação do Preço de Venda
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- Kotler, P.: Administração de Marketing
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- Nagle, T.: The Strategy and Tactics of Pricing
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- Harvard Business Review: Pricing Strategies
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*Documento mantido pelo time de desenvolvimento WEBMoney*
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*Última atualização: 14/12/2025*
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