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WEBMONEY - MÓDULO DE NEGOCIOS
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Guía Completa de Funcionamiento
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ÍNDICE
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1. Visión General
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2. Pestaña: Configuraciones de Negocio
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3. Pestaña: Fichas Técnicas de Productos
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4. Pestaña: Campañas Promocionales
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5. Pestaña: Calculadora de Precios
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6. Flujo de Trabajo Recomendado
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7. Protección de Rentabilidad
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8. Casos de Uso Prácticos
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1. VISIÓN GENERAL
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El Módulo de Negocios es una herramienta integral para la gestión de precios,
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costos y promociones de productos. Está diseñado para ayudar a emprendedores
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y pequeñas empresas a:
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• Calcular precios de venta basados en costos reales
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• Mantener márgenes de ganancia saludables
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• Crear campañas promocionales sin perder dinero
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• Comparar precios con la competencia
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• Tomar decisiones informadas sobre precificación
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• Trabajar con precios B2B (sin IVA) o B2C (con IVA incluido)
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El módulo se divide en 4 pestañas principales que trabajan de forma integrada.
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2. PESTAÑA: CONFIGURACIONES DE NEGOCIO
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¿PARA QUÉ SIRVE?
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Define los parámetros globales de markup y deducciones que se aplicarán a todos
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los productos. Es la base del cálculo de precios.
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CAMPOS PRINCIPALES:
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• Nombre: Identificador de la configuración (ej: "Tienda Online", "Mayorista")
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• Moneda: EUR, USD, BRL, GBP
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TIPO DE PRECIO (B2B vs B2C):
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El sistema soporta dos modos de cálculo de precios:
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B2C (Business to Consumer) - Venta al consumidor final:
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• El precio final INCLUYE el IVA/VAT
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• El IVA NO se resta del margen, se AÑADE al precio final
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• Fórmula: Precio = CMV × Markup × (1 + IVA%)
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• Ideal para: Tiendas online, retail, venta directa
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• Ejemplo: PVP €24.20 (incluye 21% IVA)
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B2B (Business to Business) - Venta entre empresas:
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• El precio final NO incluye IVA (se factura aparte)
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• Los impuestos se tratan como deducción del margen
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• Fórmula: Precio = CMV × Markup
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• Ideal para: Mayoristas, distribuidores, proveedores
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• Ejemplo: Precio neto €20.00 + IVA (factura separada)
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• Tasa de IVA/VAT (%): Solo visible en modo B2C (ej: 21% España, 23% Portugal)
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• Otros Impuestos (%): Tasas especiales además del IVA
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DEDUCCIONES (se descuentan del precio de venta):
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• Tarifa de Plataforma (%): Comisiones de marketplaces (Amazon, Mercado Libre)
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• Tarifa de Pago (%): Comisiones de pasarelas (PayPal, Stripe)
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• Envío (%): Costo de envío como porcentaje
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• Marketing (%): Inversión en publicidad
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• Otros (%): Costos adicionales
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EJEMPLO B2C (Precio incluye IVA):
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CMV (Costo): €10.00
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Markup Base: 2.5× (150%)
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IVA: 21%
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Otras deducciones: 15% (plataforma + pago)
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Precio sin IVA = €10.00 × 2.5 = €25.00
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Precio con IVA = €25.00 × 1.21 = €30.25 (PVP)
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Deducciones = €25.00 × 15% = €3.75
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Margen Neto = €25.00 - €10.00 - €3.75 = €11.25 (45% sobre CMV)
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El preview muestra: Markup Base (2.5) × (1 + IVA) = Multiplicador Final (3.025)
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EJEMPLO B2B (Precio sin IVA):
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CMV (Costo): €10.00
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Markup: 2.5× (150%)
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Impuestos como deducción: 21%
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Plataforma: 15%
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Precio Neto = €10.00 × 2.5 = €25.00
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Deducciones = €25.00 × 36% = €9.00
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Margen Neto = €25.00 - €10.00 - €9.00 = €6.00 (24% sobre CMV)
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El cliente recibe factura: €25.00 + 21% IVA = €30.25
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3. PESTAÑA: FICHAS TÉCNICAS DE PRODUCTOS
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¿PARA QUÉ SIRVE?
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Registra cada producto con todos sus componentes de costo (CMV - Costo de
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Mercancía Vendida) y calcula automáticamente el precio de venta sugerido.
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INFORMACIÓN BÁSICA:
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• Nombre del Producto
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• SKU/Código
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• Categoría
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• Configuración de Negocio asociada
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• Estado (Activo/Inactivo)
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COMPONENTES DE COSTO (CMV):
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Cada producto puede tener múltiples componentes:
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Tipo Ejemplo
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Costo del Producto Materia prima, producto al por mayor
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Embalaje Cajas, bolsas, papel
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Etiqueta Tags, stickers
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Envío Flete del proveedor
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Manipulación Mano de obra de preparación
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Otros Cualquier costo adicional
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Cada componente tiene: Nombre, Tipo, Valor, Cantidad
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PRECIFICACIÓN ESTRATÉGICA (Avanzado):
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• Precio del Competidor: Para comparar tu precio vs mercado
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• Precio Mínimo: Nunca vender por debajo de este valor
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• Precio Máximo: Límite superior
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• Multiplicador Premium: Ajuste fino (1.0 = neutro)
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• Estrategia de Precio:
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- Agresivo: -5% del competidor
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- Neutro: Precio calculado
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- Premium: +10% del competidor
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• Margen Objetivo (%): Sobrescribe el markup global para este producto
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• Redondeo Psicológico: Convierte €26.04 en €25.99
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CÁLCULOS AUTOMÁTICOS:
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CMV Total = Suma de todos los componentes de costo
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Precio de Venta = CMV × (1 + Markup%) ÷ (1 - Deducciones%)
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Margen de Contribución = Precio - CMV - Deducciones
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Margen Real (%) = (Margen de Contribución ÷ Precio) × 100
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4. PESTAÑA: CAMPAÑAS PROMOCIONALES
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¿PARA QUÉ SIRVE?
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Crea y gestiona ofertas temporales con descuentos, manteniendo la rentabilidad
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gracias al sistema de protección automática.
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PRESETS RÁPIDOS:
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• Black Friday (30% descuento, badge negro)
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• Cyber Monday (25% descuento, badge azul)
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• Navidad (20% descuento, badge verde)
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• Año Nuevo (15% descuento, badge naranja)
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• Liquidación de Verano (40% descuento, badge rojo)
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CONFIGURACIÓN DE CAMPAÑA:
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Paso 1 - Detalles:
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• Nombre y Código
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• Tipo de Descuento:
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- Porcentaje: 30% off
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- Valor Fijo: €5 off
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- Precio Fijo: Todo a €9.99
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• Período: Fecha/hora inicio y fin
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• Badge visual (texto y color)
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Paso 2 - Productos:
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• Seleccionar productos específicos
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• O aplicar a todos los productos
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Paso 3 - Revisión:
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• Vista previa del impacto en precios
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• Análisis de rentabilidad
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• Alertas de productos con pérdida
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PROTECCIÓN DE RENTABILIDAD:
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El sistema incluye protecciones automáticas para evitar vender con pérdida:
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✓ Nunca vender con pérdida: El precio nunca será menor que el CMV
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✓ Margen Mínimo: Garantiza un % mínimo de ganancia
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✓ Precio Mínimo: Límite absoluto inferior
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Ejemplo con protección:
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Producto: Camiseta
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CMV: €15.00
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Precio Normal: €30.00
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Descuento Black Friday: 60%
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Precio sin protección: €12.00 (PÉRDIDA de €3.00)
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Precio con protección: €15.00 (CMV, sin pérdida)
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ESTADOS DE CAMPAÑA:
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• Activa: En ejecución ahora
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• Programada: Iniciará en el futuro
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• Finalizada: Ya terminó
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• Inactiva: Desactivada manualmente
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5. PESTAÑA: CALCULADORA DE PRECIOS
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¿PARA QUÉ SIRVE?
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Herramienta rápida para simular precios sin necesidad de crear productos.
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Ideal para cotizaciones y análisis rápidos.
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FUNCIONALIDADES:
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• Ingresa un CMV y ve el precio calculado instantáneamente
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• Prueba diferentes configuraciones de negocio
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• Compara márgenes entre escenarios
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• Exporta simulaciones
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6. FLUJO DE TRABAJO RECOMENDADO
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CONFIGURACIÓN INICIAL:
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1. Crear al menos una Configuración de Negocio
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→ Define tu markup estándar y deducciones
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2. Registrar tus Productos
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→ Agrega todos los componentes de costo
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→ Vincula con la configuración de negocio
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3. Revisar los Precios Calculados
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→ Verifica que los márgenes sean adecuados
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→ Ajusta el markup si es necesario
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PARA CREAR UNA PROMOCIÓN:
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1. Ir a Campañas Promocionales
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2. Usar un preset o crear desde cero
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3. Configurar descuento y período
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4. Activar "Protección de Rentabilidad"
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5. Seleccionar productos
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6. Revisar el impacto en la vista previa
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7. Crear la campaña
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MANTENIMIENTO CONTINUO:
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• Actualizar costos cuando cambien los proveedores
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• Revisar márgenes mensualmente
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• Ajustar markup según la competencia
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• Analizar rendimiento de campañas pasadas
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7. PROTECCIÓN DE RENTABILIDAD - DETALLE TÉCNICO
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El sistema aplica 4 capas de protección al calcular precios promocionales:
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CAPA 1 - CMV (Costo):
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→ El precio nunca será menor que el costo del producto
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→ Evita pérdidas absolutas
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CAPA 2 - Precio Mínimo del Producto:
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→ Respeta el precio mínimo definido en la ficha técnica
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→ Útil para productos con valor de marca
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CAPA 3 - Precio Mínimo de Campaña:
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→ Límite global para toda la campaña
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→ Ej: "Ningún producto por menos de €5"
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CAPA 4 - Margen Mínimo:
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→ Garantiza un porcentaje de ganancia sobre el CMV
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→ Ej: "Siempre al menos 10% de margen"
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ORDEN DE APLICACIÓN:
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El sistema calcula el precio promocional y luego aplica la protección
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más restrictiva que corresponda:
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precio_final = MAX(
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precio_promocional,
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cmv,
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precio_minimo_producto,
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precio_minimo_campaña,
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cmv × (1 + margen_minimo%)
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)
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8. CASOS DE USO PRÁCTICOS
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CASO 1: TIENDA DE ROPA ONLINE
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Configuración:
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• Markup: 150%
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• Impuestos: 21%
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• Plataforma (Shopify): 2%
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• Pago (Stripe): 3%
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• Marketing: 10%
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Producto: Camiseta Básica
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• Costo tela: €3.00
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• Costo confección: €2.00
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• Embalaje: €0.50
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• CMV Total: €5.50
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• Precio Calculado: €18.99
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Black Friday:
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• Descuento: 30%
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• Precio Promo: €13.29
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• Margen: €7.79 (58% sobre CMV) ✓ Rentable
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CASO 2: VENTA DE ELECTRÓNICOS EN AMAZON
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Configuración:
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• Markup: 80%
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• Impuestos: 21%
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• Plataforma (Amazon): 15%
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• Pago: 0% (incluido en Amazon)
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• Marketing: 5%
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Producto: Cable USB-C
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• Costo producto: €2.00
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• Embalaje: €0.30
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• CMV Total: €2.30
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• Precio Calculado: €6.99
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Cyber Monday:
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• Descuento: 25%
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• Precio sin protección: €5.24
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• Con margen mínimo 10%: €5.24 (mantiene porque CMV×1.1 = €2.53)
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• Margen final: €2.94 (127% sobre CMV) ✓ Muy rentable
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CASO 3: PRODUCTO DE ALTO COSTO CON BAJO MARGEN
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Configuración:
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• Markup: 30%
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• Deducciones totales: 25%
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Producto: Laptop
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• CMV: €800.00
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• Precio Normal: €1,386.67
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• Margen Normal: €240.00 (30%)
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Liquidación 50%:
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• Precio sin protección: €693.33 (PÉRDIDA de €106.67)
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• Con protección CMV: €800.00 (sin pérdida)
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||
• Con margen mínimo 5%: €840.00 (ganancia €40)
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||
El sistema automáticamente ajusta a €840.00 para mantener el 5% de margen.
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CASO 4: MISMO PRODUCTO EN B2B Y B2C
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Una empresa vende tanto a consumidores (B2C) como a otras empresas (B2B).
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Producto: Auriculares Bluetooth
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• CMV: €15.00
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Configuración B2C (Tienda Online):
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• Tipo: B2C (precio incluye IVA)
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• IVA: 21%
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• Markup Base: 2.0×
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• Deducciones: 18%
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• Precio = €15 × 2.0 × 1.21 = €36.30 (PVP con IVA)
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• El IVA (€6.30) va al gobierno, no afecta tu margen
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||
Configuración B2B (Distribuidora):
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||
• Tipo: B2B (precio sin IVA)
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• Markup: 1.5×
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• Deducciones: 10%
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||
• Precio = €15 × 1.5 = €22.50 (neto)
|
||
• Factura al cliente: €22.50 + €4.73 IVA = €27.23
|
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|
||
Ventaja: Puedes tener dos configuraciones diferentes para el mismo producto,
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una para cada canal de ventas.
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RESUMEN
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El Módulo de Negocios de WebMoney te permite:
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✓ Calcular precios basados en costos reales
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✓ Mantener márgenes de ganancia consistentes
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||
✓ Crear promociones atractivas sin perder dinero
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||
✓ Comparar con la competencia
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||
✓ Tomar decisiones de precio informadas
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✓ Trabajar en modo B2C (IVA incluido) o B2B (IVA separado)
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||
✓ Gestionar múltiples canales de venta con diferentes configuraciones
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|
||
La clave está en configurar correctamente los costos y el tipo de precio
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(B2B o B2C) para que el sistema calcule los precios óptimos mientras
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||
protege tu rentabilidad.
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||
FIN DEL DOCUMENTO
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