# Análise de Precificação de Produtos > Documento de referência para metodologia de precificação no WEBMoney > Versão: 1.0 | Data: 14/12/2025 --- ## 1. Metodologia Atual: Markup sobre CMV ### 1.1 Fórmula Implementada ``` Markup = 1 / (1 - Deduções Totais) Onde: Deduções Totais = Taxa de Despesas Fixas + Custos Variáveis + Taxa de Investimento + Margem de Lucro Preço de Venda = CMV × Markup ``` ### 1.2 Componentes | Componente | Descrição | Exemplo | |------------|-----------|---------| | **CMV** (Custo da Mercadoria Vendida) | Soma de todos os custos diretos do produto | €15,00 | | **Taxa de Despesas Fixas** | Despesas Fixas ÷ Faturamento Mensal | 12% | | **Custos Variáveis** | Impostos + Comissões + Taxa Cartão + Outros | 18% | | **Taxa de Investimento** | Percentual para reinvestimento no negócio | 5% | | **Margem de Lucro** | Lucro líquido desejado | 15% | ### 1.3 Exemplo Prático ``` Deduções = 12% + 18% + 5% + 15% = 50% Markup = 1 / (1 - 0.50) = 2.00 CMV = €15,00 Preço de Venda = €15,00 × 2.00 = €30,00 Margem de Contribuição = €30,00 - €15,00 = €15,00 ``` --- ## 2. Análise Crítica: Vantagens e Limitações ### 2.1 ✅ Vantagens da Metodologia Atual | Vantagem | Descrição | |----------|-----------| | **Simplicidade** | Fácil de entender e aplicar | | **Cobertura de Custos** | Garante que todos os custos são considerados | | **Consistência** | Mesma lógica para todos os produtos | | **Margem Garantida** | Lucro definido está embutido no preço | ### 2.2 ⚠️ Limitações | Limitação | Impacto | Solução Proposta | |-----------|---------|------------------| | **Não considera concorrência** | Preço pode ficar acima ou abaixo do mercado | Adicionar campo "preço de referência" | | **Markup fixo por categoria** | Produtos premium usam mesmo markup que básicos | Permitir markup por produto | | **Não considera elasticidade** | Ignora sensibilidade do cliente ao preço | Análise de margem por categoria | | **CMV estático** | Não atualiza com variação de fornecedores | Histórico de custos com alertas | | **Não diferencia canais** | Mesmo preço para loja física e online | Markup diferenciado por canal | --- ## 3. Metodologias Alternativas ### 3.1 Precificação Baseada em Valor (Value-Based Pricing) **Conceito**: Preço definido pelo valor percebido pelo cliente, não pelo custo. ``` Preço = Valor Percebido pelo Cliente Fatores: - Benefício único do produto - Qualidade percebida - Posicionamento da marca - Alternativas disponíveis ``` **Quando usar**: Produtos diferenciados, marcas premium, serviços especializados. **Implementação sugerida**: - Campo `premium_multiplier` no produto (1.0 a 3.0) - `Preço Final = Preço Base × Premium Multiplier` --- ### 3.2 Precificação Competitiva (Competitive Pricing) **Conceito**: Preço baseado nos concorrentes. ``` Preço = Preço Médio do Mercado ± Ajuste Estratégias: - Líder de preço: -5% a -15% abaixo da média - Paridade: Igual à média - Premium: +10% a +30% acima da média ``` **Implementação sugerida**: - Campo `competitor_price` no produto - Campo `price_strategy` (leader, parity, premium) - Alerta quando `preço calculado` difere muito do `competitor_price` --- ### 3.3 Precificação Dinâmica (Dynamic Pricing) **Conceito**: Preço ajustado conforme demanda, estoque, sazonalidade. ``` Preço = Preço Base × Fator Demanda × Fator Estoque × Fator Sazonal Exemplos: - Estoque alto → desconto automático - Alta demanda → preço premium - Baixa temporada → promoção ``` **Implementação sugerida** (futuro): - Integração com sistema de estoque - Regras de ajuste automático - Dashboard de performance por produto --- ### 3.4 Precificação por Margem de Contribuição **Conceito**: Foco na margem absoluta, não no percentual. ``` Margem de Contribuição = Preço - Custos Variáveis Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição Média Análise: - Quantas unidades preciso vender para cobrir custos fixos? - Qual produto gera mais margem absoluta? ``` **Vantagem**: Permite decisões mais estratégicas sobre mix de produtos. --- ## 4. Recomendação: Modelo Híbrido ### 4.1 Abordagem Recomendada Combinar **Markup sobre CMV** (base) com **ajustes estratégicos**: ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ PREÇO FINAL │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ Preço Base = CMV × Markup (atual) │ │ ↓ │ │ Ajuste Premium = Preço Base × Premium Multiplier │ │ ↓ │ │ Validação = Comparar com Preço Concorrência │ │ ↓ │ │ Arredondamento = Preço Psicológico (ex: €29,99) │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 4.2 Campos Adicionais Sugeridos para Produto | Campo | Tipo | Descrição | |-------|------|-----------| | `competitor_price` | decimal | Preço médio da concorrência | | `min_price` | decimal | Preço mínimo aceitável (não vender abaixo) | | `max_price` | decimal | Preço máximo (teto do mercado) | | `premium_multiplier` | decimal | Fator de ajuste premium (1.0 - 3.0) | | `price_strategy` | enum | 'cost_plus', 'competitive', 'premium', 'penetration' | | `psychological_rounding` | boolean | Arredondar para .99, .90, etc | | `target_margin_percent` | decimal | Margem desejada específica do produto | --- ## 5. Evolução Proposta: Registro Completo de Produtos ### 5.1 Estrutura do Cadastro de Produtos ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ PRODUTO │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ Informações Básicas │ │ - Nome, SKU, Código de Barras │ │ - Categoria, Subcategoria │ │ - Unidade de medida (un, kg, m, etc) │ │ - Foto/Imagem │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ Custos (CMV) │ │ - Custo do produto (matéria-prima) │ │ - Embalagem │ │ - Etiqueta │ │ - Frete de entrada │ │ - Manuseio/Montagem │ │ - Outros custos diretos │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ Precificação │ │ - Configuração de Markup vinculada │ │ - Preço calculado (automático) │ │ - Preço de venda (pode ser override manual) │ │ - Preço concorrência (referência) │ │ - Estratégia de preço │ │ - Multiplicador premium │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ Estoque (futuro) │ │ - Quantidade em estoque │ │ - Estoque mínimo │ │ - Localização │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ Fornecedores (futuro) │ │ - Lista de fornecedores │ │ - Histórico de preços de compra │ │ - Lead time de reposição │ └─────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 5.2 Fluxo de Trabalho Proposto ``` 1. CADASTRAR PRODUTO ├── Informações básicas ├── Vincular a uma Configuração de Markup └── Adicionar componentes de custo (CMV) ↓ 2. CÁLCULO AUTOMÁTICO ├── Sistema calcula CMV total ├── Aplica Markup da configuração ├── Sugere preço de venda └── Mostra margem de contribuição ↓ 3. AJUSTES MANUAIS (opcional) ├── Comparar com preço concorrência ├── Aplicar multiplicador premium ├── Override manual do preço └── Arredondamento psicológico ↓ 4. ANÁLISE E RELATÓRIOS ├── Dashboard de margens por produto ├── Produtos abaixo da margem mínima ├── Alertas de variação de custo └── Comparativo com concorrência ``` --- ## 6. Roadmap de Implementação ### Fase 1: ✅ Atual (v1.28.0) - [x] Configurações de Markup - [x] Fichas Técnicas (CMV) - [x] Calculadora de Preços - [x] Multi-divisa ### Fase 2: Cadastro de Produtos (v1.29.0) - [ ] Migrar "Fichas Técnicas" para "Produtos" - [ ] Adicionar campos de precificação estratégica - [ ] Preço de concorrência e alertas - [ ] Multiplicador premium - [ ] Arredondamento psicológico ### Fase 3: Análise e Relatórios (v1.30.0) - [ ] Dashboard de margens - [ ] Ranking de produtos por rentabilidade - [ ] Alertas de margem mínima - [ ] Simulador de cenários (e se o custo aumentar X%?) ### Fase 4: Integrações (futuro) - [ ] Integração com estoque - [ ] Histórico de custos de fornecedores - [ ] Precificação dinâmica básica - [ ] Exportação para e-commerce --- ## 7. Conclusão ### A metodologia atual é adequada? **Sim, para começar.** O Markup sobre CMV é uma metodologia sólida e amplamente utilizada por: - Pequenas e médias empresas - Varejo em geral - Negócios com margens estáveis ### O que recomendo adicionar? 1. **Curto prazo**: Campos de referência de concorrência e margem mínima 2. **Médio prazo**: Estratégias de preço diferenciadas por produto/categoria 3. **Longo prazo**: Precificação dinâmica e integração com estoque ### Princípio fundamental > "O preço deve cobrir todos os custos, gerar lucro desejado, e ainda ser competitivo no mercado." A fórmula de Markup garante os dois primeiros pontos. Os campos adicionais propostos ajudam no terceiro. --- ## Referências - Sebrae: Formação do Preço de Venda - Kotler, P.: Administração de Marketing - Nagle, T.: The Strategy and Tactics of Pricing - Harvard Business Review: Pricing Strategies --- *Documento mantido pelo time de desenvolvimento WEBMoney* *Última atualização: 14/12/2025*