# Análise de Precificação de Produtos

> Documento de referência para metodologia de precificação no WEBMoney  
> Versão: 1.0 | Data: 14/12/2025

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## 1. Metodologia Atual: Markup sobre CMV

### 1.1 Fórmula Implementada

```
Markup = 1 / (1 - Deduções Totais)

Onde:
  Deduções Totais = Taxa de Despesas Fixas + Custos Variáveis + Taxa de Investimento + Margem de Lucro

Preço de Venda = CMV × Markup
```

### 1.2 Componentes

| Componente | Descrição | Exemplo |
|------------|-----------|---------|
| **CMV** (Custo da Mercadoria Vendida) | Soma de todos os custos diretos do produto | €15,00 |
| **Taxa de Despesas Fixas** | Despesas Fixas ÷ Faturamento Mensal | 12% |
| **Custos Variáveis** | Impostos + Comissões + Taxa Cartão + Outros | 18% |
| **Taxa de Investimento** | Percentual para reinvestimento no negócio | 5% |
| **Margem de Lucro** | Lucro líquido desejado | 15% |

### 1.3 Exemplo Prático

```
Deduções = 12% + 18% + 5% + 15% = 50%
Markup = 1 / (1 - 0.50) = 2.00

CMV = €15,00
Preço de Venda = €15,00 × 2.00 = €30,00
Margem de Contribuição = €30,00 - €15,00 = €15,00
```

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## 2. Análise Crítica: Vantagens e Limitações

### 2.1 ✅ Vantagens da Metodologia Atual

| Vantagem | Descrição |
|----------|-----------|
| **Simplicidade** | Fácil de entender e aplicar |
| **Cobertura de Custos** | Garante que todos os custos são considerados |
| **Consistência** | Mesma lógica para todos os produtos |
| **Margem Garantida** | Lucro definido está embutido no preço |

### 2.2 ⚠️ Limitações

| Limitação | Impacto | Solução Proposta |
|-----------|---------|------------------|
| **Não considera concorrência** | Preço pode ficar acima ou abaixo do mercado | Adicionar campo "preço de referência" |
| **Markup fixo por categoria** | Produtos premium usam mesmo markup que básicos | Permitir markup por produto |
| **Não considera elasticidade** | Ignora sensibilidade do cliente ao preço | Análise de margem por categoria |
| **CMV estático** | Não atualiza com variação de fornecedores | Histórico de custos com alertas |
| **Não diferencia canais** | Mesmo preço para loja física e online | Markup diferenciado por canal |

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## 3. Metodologias Alternativas

### 3.1 Precificação Baseada em Valor (Value-Based Pricing)

**Conceito**: Preço definido pelo valor percebido pelo cliente, não pelo custo.

```
Preço = Valor Percebido pelo Cliente

Fatores:
- Benefício único do produto
- Qualidade percebida
- Posicionamento da marca
- Alternativas disponíveis
```

**Quando usar**: Produtos diferenciados, marcas premium, serviços especializados.

**Implementação sugerida**:
- Campo `premium_multiplier` no produto (1.0 a 3.0)
- `Preço Final = Preço Base × Premium Multiplier`

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### 3.2 Precificação Competitiva (Competitive Pricing)

**Conceito**: Preço baseado nos concorrentes.

```
Preço = Preço Médio do Mercado ± Ajuste

Estratégias:
- Líder de preço: -5% a -15% abaixo da média
- Paridade: Igual à média
- Premium: +10% a +30% acima da média
```

**Implementação sugerida**:
- Campo `competitor_price` no produto
- Campo `price_strategy` (leader, parity, premium)
- Alerta quando `preço calculado` difere muito do `competitor_price`

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### 3.3 Precificação Dinâmica (Dynamic Pricing)

**Conceito**: Preço ajustado conforme demanda, estoque, sazonalidade.

```
Preço = Preço Base × Fator Demanda × Fator Estoque × Fator Sazonal

Exemplos:
- Estoque alto → desconto automático
- Alta demanda → preço premium
- Baixa temporada → promoção
```

**Implementação sugerida** (futuro):
- Integração com sistema de estoque
- Regras de ajuste automático
- Dashboard de performance por produto

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### 3.4 Precificação por Margem de Contribuição

**Conceito**: Foco na margem absoluta, não no percentual.

```
Margem de Contribuição = Preço - Custos Variáveis
Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição Média

Análise:
- Quantas unidades preciso vender para cobrir custos fixos?
- Qual produto gera mais margem absoluta?
```

**Vantagem**: Permite decisões mais estratégicas sobre mix de produtos.

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## 4. Recomendação: Modelo Híbrido

### 4.1 Abordagem Recomendada

Combinar **Markup sobre CMV** (base) com **ajustes estratégicos**:

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    PREÇO FINAL                              │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                             │
│   Preço Base = CMV × Markup (atual)                         │
│                    ↓                                        │
│   Ajuste Premium = Preço Base × Premium Multiplier          │
│                    ↓                                        │
│   Validação = Comparar com Preço Concorrência               │
│                    ↓                                        │
│   Arredondamento = Preço Psicológico (ex: €29,99)          │
│                                                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 4.2 Campos Adicionais Sugeridos para Produto

| Campo | Tipo | Descrição |
|-------|------|-----------|
| `competitor_price` | decimal | Preço médio da concorrência |
| `min_price` | decimal | Preço mínimo aceitável (não vender abaixo) |
| `max_price` | decimal | Preço máximo (teto do mercado) |
| `premium_multiplier` | decimal | Fator de ajuste premium (1.0 - 3.0) |
| `price_strategy` | enum | 'cost_plus', 'competitive', 'premium', 'penetration' |
| `psychological_rounding` | boolean | Arredondar para .99, .90, etc |
| `target_margin_percent` | decimal | Margem desejada específica do produto |

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## 5. Evolução Proposta: Registro Completo de Produtos

### 5.1 Estrutura do Cadastro de Produtos

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                     PRODUTO                                 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Informações Básicas                                         │
│   - Nome, SKU, Código de Barras                             │
│   - Categoria, Subcategoria                                 │
│   - Unidade de medida (un, kg, m, etc)                      │
│   - Foto/Imagem                                             │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Custos (CMV)                                                │
│   - Custo do produto (matéria-prima)                        │
│   - Embalagem                                               │
│   - Etiqueta                                                │
│   - Frete de entrada                                        │
│   - Manuseio/Montagem                                       │
│   - Outros custos diretos                                   │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Precificação                                                │
│   - Configuração de Markup vinculada                        │
│   - Preço calculado (automático)                            │
│   - Preço de venda (pode ser override manual)               │
│   - Preço concorrência (referência)                         │
│   - Estratégia de preço                                     │
│   - Multiplicador premium                                   │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Estoque (futuro)                                            │
│   - Quantidade em estoque                                   │
│   - Estoque mínimo                                          │
│   - Localização                                             │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Fornecedores (futuro)                                       │
│   - Lista de fornecedores                                   │
│   - Histórico de preços de compra                           │
│   - Lead time de reposição                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 5.2 Fluxo de Trabalho Proposto

```
1. CADASTRAR PRODUTO
   ├── Informações básicas
   ├── Vincular a uma Configuração de Markup
   └── Adicionar componentes de custo (CMV)
              ↓
2. CÁLCULO AUTOMÁTICO
   ├── Sistema calcula CMV total
   ├── Aplica Markup da configuração
   ├── Sugere preço de venda
   └── Mostra margem de contribuição
              ↓
3. AJUSTES MANUAIS (opcional)
   ├── Comparar com preço concorrência
   ├── Aplicar multiplicador premium
   ├── Override manual do preço
   └── Arredondamento psicológico
              ↓
4. ANÁLISE E RELATÓRIOS
   ├── Dashboard de margens por produto
   ├── Produtos abaixo da margem mínima
   ├── Alertas de variação de custo
   └── Comparativo com concorrência
```

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## 6. Roadmap de Implementação

### Fase 1: ✅ Atual (v1.28.0)
- [x] Configurações de Markup
- [x] Fichas Técnicas (CMV)
- [x] Calculadora de Preços
- [x] Multi-divisa

### Fase 2: Cadastro de Produtos (v1.29.0)
- [ ] Migrar "Fichas Técnicas" para "Produtos"
- [ ] Adicionar campos de precificação estratégica
- [ ] Preço de concorrência e alertas
- [ ] Multiplicador premium
- [ ] Arredondamento psicológico

### Fase 3: Análise e Relatórios (v1.30.0)
- [ ] Dashboard de margens
- [ ] Ranking de produtos por rentabilidade
- [ ] Alertas de margem mínima
- [ ] Simulador de cenários (e se o custo aumentar X%?)

### Fase 4: Integrações (futuro)
- [ ] Integração com estoque
- [ ] Histórico de custos de fornecedores
- [ ] Precificação dinâmica básica
- [ ] Exportação para e-commerce

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## 7. Conclusão

### A metodologia atual é adequada?

**Sim, para começar.** O Markup sobre CMV é uma metodologia sólida e amplamente utilizada por:
- Pequenas e médias empresas
- Varejo em geral
- Negócios com margens estáveis

### O que recomendo adicionar?

1. **Curto prazo**: Campos de referência de concorrência e margem mínima
2. **Médio prazo**: Estratégias de preço diferenciadas por produto/categoria
3. **Longo prazo**: Precificação dinâmica e integração com estoque

### Princípio fundamental

> "O preço deve cobrir todos os custos, gerar lucro desejado, e ainda ser competitivo no mercado."

A fórmula de Markup garante os dois primeiros pontos. Os campos adicionais propostos ajudam no terceiro.

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## Referências

- Sebrae: Formação do Preço de Venda
- Kotler, P.: Administração de Marketing
- Nagle, T.: The Strategy and Tactics of Pricing
- Harvard Business Review: Pricing Strategies

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*Documento mantido pelo time de desenvolvimento WEBMoney*  
*Última atualização: 14/12/2025*
