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                    WEBMONEY - MÓDULO DE NEGOCIOS
                    Guía Completa de Funcionamiento
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ÍNDICE
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1. Visión General
2. Pestaña: Configuraciones de Negocio
3. Pestaña: Fichas Técnicas de Productos
4. Pestaña: Campañas Promocionales
5. Pestaña: Calculadora de Precios
6. Flujo de Trabajo Recomendado
7. Protección de Rentabilidad
8. Casos de Uso Prácticos

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1. VISIÓN GENERAL
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El Módulo de Negocios es una herramienta integral para la gestión de precios,
costos y promociones de productos. Está diseñado para ayudar a emprendedores
y pequeñas empresas a:

  • Calcular precios de venta basados en costos reales
  • Mantener márgenes de ganancia saludables
  • Crear campañas promocionales sin perder dinero
  • Comparar precios con la competencia
  • Tomar decisiones informadas sobre precificación
  • Trabajar con precios B2B (sin IVA) o B2C (con IVA incluido)

El módulo se divide en 4 pestañas principales que trabajan de forma integrada.

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2. PESTAÑA: CONFIGURACIONES DE NEGOCIO
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¿PARA QUÉ SIRVE?
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Define los parámetros globales de markup y deducciones que se aplicarán a todos
los productos. Es la base del cálculo de precios.

CAMPOS PRINCIPALES:
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• Nombre: Identificador de la configuración (ej: "Tienda Online", "Mayorista")
• Moneda: EUR, USD, BRL, GBP

TIPO DE PRECIO (B2B vs B2C):
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El sistema soporta dos modos de cálculo de precios:

  B2C (Business to Consumer) - Venta al consumidor final:
  ─────────────────────────────────────────────────────────
  • El precio final INCLUYE el IVA/VAT
  • El IVA NO se resta del margen, se AÑADE al precio final
  • Fórmula: Precio = CMV × Markup × (1 + IVA%)
  • Ideal para: Tiendas online, retail, venta directa
  • Ejemplo: PVP €24.20 (incluye 21% IVA)

  B2B (Business to Business) - Venta entre empresas:
  ─────────────────────────────────────────────────────────
  • El precio final NO incluye IVA (se factura aparte)
  • Los impuestos se tratan como deducción del margen
  • Fórmula: Precio = CMV × Markup
  • Ideal para: Mayoristas, distribuidores, proveedores
  • Ejemplo: Precio neto €20.00 + IVA (factura separada)

• Tasa de IVA/VAT (%): Solo visible en modo B2C (ej: 21% España, 23% Portugal)
• Otros Impuestos (%): Tasas especiales además del IVA

DEDUCCIONES (se descuentan del precio de venta):
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• Tarifa de Plataforma (%): Comisiones de marketplaces (Amazon, Mercado Libre)
• Tarifa de Pago (%): Comisiones de pasarelas (PayPal, Stripe)
• Envío (%): Costo de envío como porcentaje
• Marketing (%): Inversión en publicidad
• Otros (%): Costos adicionales

EJEMPLO B2C (Precio incluye IVA):
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  CMV (Costo): €10.00
  Markup Base: 2.5× (150%)
  IVA: 21%
  Otras deducciones: 15% (plataforma + pago)
  
  Precio sin IVA = €10.00 × 2.5 = €25.00
  Precio con IVA = €25.00 × 1.21 = €30.25 (PVP)
  Deducciones = €25.00 × 15% = €3.75
  Margen Neto = €25.00 - €10.00 - €3.75 = €11.25 (45% sobre CMV)

  El preview muestra: Markup Base (2.5) × (1 + IVA) = Multiplicador Final (3.025)

EJEMPLO B2B (Precio sin IVA):
-----------------------------
  CMV (Costo): €10.00
  Markup: 2.5× (150%)
  Impuestos como deducción: 21%
  Plataforma: 15%
  
  Precio Neto = €10.00 × 2.5 = €25.00
  Deducciones = €25.00 × 36% = €9.00
  Margen Neto = €25.00 - €10.00 - €9.00 = €6.00 (24% sobre CMV)
  
  El cliente recibe factura: €25.00 + 21% IVA = €30.25

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3. PESTAÑA: FICHAS TÉCNICAS DE PRODUCTOS
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¿PARA QUÉ SIRVE?
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Registra cada producto con todos sus componentes de costo (CMV - Costo de
Mercancía Vendida) y calcula automáticamente el precio de venta sugerido.

INFORMACIÓN BÁSICA:
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• Nombre del Producto
• SKU/Código
• Categoría
• Configuración de Negocio asociada
• Estado (Activo/Inactivo)

COMPONENTES DE COSTO (CMV):
---------------------------
Cada producto puede tener múltiples componentes:

  Tipo                  Ejemplo
  ─────────────────────────────────────────
  Costo del Producto    Materia prima, producto al por mayor
  Embalaje              Cajas, bolsas, papel
  Etiqueta              Tags, stickers
  Envío                 Flete del proveedor
  Manipulación          Mano de obra de preparación
  Otros                 Cualquier costo adicional

Cada componente tiene: Nombre, Tipo, Valor, Cantidad

PRECIFICACIÓN ESTRATÉGICA (Avanzado):
-------------------------------------
• Precio del Competidor: Para comparar tu precio vs mercado
• Precio Mínimo: Nunca vender por debajo de este valor
• Precio Máximo: Límite superior
• Multiplicador Premium: Ajuste fino (1.0 = neutro)
• Estrategia de Precio:
    - Agresivo: -5% del competidor
    - Neutro: Precio calculado
    - Premium: +10% del competidor
• Margen Objetivo (%): Sobrescribe el markup global para este producto
• Redondeo Psicológico: Convierte €26.04 en €25.99

CÁLCULOS AUTOMÁTICOS:
---------------------
  CMV Total = Suma de todos los componentes de costo
  Precio de Venta = CMV × (1 + Markup%) ÷ (1 - Deducciones%)
  Margen de Contribución = Precio - CMV - Deducciones
  Margen Real (%) = (Margen de Contribución ÷ Precio) × 100

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4. PESTAÑA: CAMPAÑAS PROMOCIONALES
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¿PARA QUÉ SIRVE?
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Crea y gestiona ofertas temporales con descuentos, manteniendo la rentabilidad
gracias al sistema de protección automática.

PRESETS RÁPIDOS:
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• Black Friday (30% descuento, badge negro)
• Cyber Monday (25% descuento, badge azul)
• Navidad (20% descuento, badge verde)
• Año Nuevo (15% descuento, badge naranja)
• Liquidación de Verano (40% descuento, badge rojo)

CONFIGURACIÓN DE CAMPAÑA:
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Paso 1 - Detalles:
  • Nombre y Código
  • Tipo de Descuento:
      - Porcentaje: 30% off
      - Valor Fijo: €5 off
      - Precio Fijo: Todo a €9.99
  • Período: Fecha/hora inicio y fin
  • Badge visual (texto y color)

Paso 2 - Productos:
  • Seleccionar productos específicos
  • O aplicar a todos los productos

Paso 3 - Revisión:
  • Vista previa del impacto en precios
  • Análisis de rentabilidad
  • Alertas de productos con pérdida

PROTECCIÓN DE RENTABILIDAD:
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El sistema incluye protecciones automáticas para evitar vender con pérdida:

  ✓ Nunca vender con pérdida: El precio nunca será menor que el CMV
  ✓ Margen Mínimo: Garantiza un % mínimo de ganancia
  ✓ Precio Mínimo: Límite absoluto inferior

Ejemplo con protección:
  Producto: Camiseta
  CMV: €15.00
  Precio Normal: €30.00
  Descuento Black Friday: 60%
  Precio sin protección: €12.00 (PÉRDIDA de €3.00)
  Precio con protección: €15.00 (CMV, sin pérdida)

ESTADOS DE CAMPAÑA:
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• Activa: En ejecución ahora
• Programada: Iniciará en el futuro
• Finalizada: Ya terminó
• Inactiva: Desactivada manualmente

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5. PESTAÑA: CALCULADORA DE PRECIOS
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¿PARA QUÉ SIRVE?
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Herramienta rápida para simular precios sin necesidad de crear productos.
Ideal para cotizaciones y análisis rápidos.

FUNCIONALIDADES:
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• Ingresa un CMV y ve el precio calculado instantáneamente
• Prueba diferentes configuraciones de negocio
• Compara márgenes entre escenarios
• Exporta simulaciones

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6. FLUJO DE TRABAJO RECOMENDADO
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CONFIGURACIÓN INICIAL:
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1. Crear al menos una Configuración de Negocio
   → Define tu markup estándar y deducciones

2. Registrar tus Productos
   → Agrega todos los componentes de costo
   → Vincula con la configuración de negocio

3. Revisar los Precios Calculados
   → Verifica que los márgenes sean adecuados
   → Ajusta el markup si es necesario

PARA CREAR UNA PROMOCIÓN:
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1. Ir a Campañas Promocionales
2. Usar un preset o crear desde cero
3. Configurar descuento y período
4. Activar "Protección de Rentabilidad"
5. Seleccionar productos
6. Revisar el impacto en la vista previa
7. Crear la campaña

MANTENIMIENTO CONTINUO:
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• Actualizar costos cuando cambien los proveedores
• Revisar márgenes mensualmente
• Ajustar markup según la competencia
• Analizar rendimiento de campañas pasadas

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7. PROTECCIÓN DE RENTABILIDAD - DETALLE TÉCNICO
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El sistema aplica 4 capas de protección al calcular precios promocionales:

CAPA 1 - CMV (Costo):
  → El precio nunca será menor que el costo del producto
  → Evita pérdidas absolutas

CAPA 2 - Precio Mínimo del Producto:
  → Respeta el precio mínimo definido en la ficha técnica
  → Útil para productos con valor de marca

CAPA 3 - Precio Mínimo de Campaña:
  → Límite global para toda la campaña
  → Ej: "Ningún producto por menos de €5"

CAPA 4 - Margen Mínimo:
  → Garantiza un porcentaje de ganancia sobre el CMV
  → Ej: "Siempre al menos 10% de margen"

ORDEN DE APLICACIÓN:
--------------------
El sistema calcula el precio promocional y luego aplica la protección
más restrictiva que corresponda:

  precio_final = MAX(
    precio_promocional,
    cmv,
    precio_minimo_producto,
    precio_minimo_campaña,
    cmv × (1 + margen_minimo%)
  )

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8. CASOS DE USO PRÁCTICOS
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CASO 1: TIENDA DE ROPA ONLINE
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Configuración:
  • Markup: 150%
  • Impuestos: 21%
  • Plataforma (Shopify): 2%
  • Pago (Stripe): 3%
  • Marketing: 10%

Producto: Camiseta Básica
  • Costo tela: €3.00
  • Costo confección: €2.00
  • Embalaje: €0.50
  • CMV Total: €5.50
  • Precio Calculado: €18.99

Black Friday:
  • Descuento: 30%
  • Precio Promo: €13.29
  • Margen: €7.79 (58% sobre CMV) ✓ Rentable

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CASO 2: VENTA DE ELECTRÓNICOS EN AMAZON
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Configuración:
  • Markup: 80%
  • Impuestos: 21%
  • Plataforma (Amazon): 15%
  • Pago: 0% (incluido en Amazon)
  • Marketing: 5%

Producto: Cable USB-C
  • Costo producto: €2.00
  • Embalaje: €0.30
  • CMV Total: €2.30
  • Precio Calculado: €6.99

Cyber Monday:
  • Descuento: 25%
  • Precio sin protección: €5.24
  • Con margen mínimo 10%: €5.24 (mantiene porque CMV×1.1 = €2.53)
  • Margen final: €2.94 (127% sobre CMV) ✓ Muy rentable

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CASO 3: PRODUCTO DE ALTO COSTO CON BAJO MARGEN
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Configuración:
  • Markup: 30%
  • Deducciones totales: 25%

Producto: Laptop
  • CMV: €800.00
  • Precio Normal: €1,386.67
  • Margen Normal: €240.00 (30%)

Liquidación 50%:
  • Precio sin protección: €693.33 (PÉRDIDA de €106.67)
  • Con protección CMV: €800.00 (sin pérdida)
  • Con margen mínimo 5%: €840.00 (ganancia €40)
  
El sistema automáticamente ajusta a €840.00 para mantener el 5% de margen.

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CASO 4: MISMO PRODUCTO EN B2B Y B2C
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Una empresa vende tanto a consumidores (B2C) como a otras empresas (B2B).

Producto: Auriculares Bluetooth
  • CMV: €15.00

Configuración B2C (Tienda Online):
  • Tipo: B2C (precio incluye IVA)
  • IVA: 21%
  • Markup Base: 2.0×
  • Deducciones: 18%
  • Precio = €15 × 2.0 × 1.21 = €36.30 (PVP con IVA)
  • El IVA (€6.30) va al gobierno, no afecta tu margen

Configuración B2B (Distribuidora):
  • Tipo: B2B (precio sin IVA)
  • Markup: 1.5×
  • Deducciones: 10%
  • Precio = €15 × 1.5 = €22.50 (neto)
  • Factura al cliente: €22.50 + €4.73 IVA = €27.23

Ventaja: Puedes tener dos configuraciones diferentes para el mismo producto,
una para cada canal de ventas.

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RESUMEN
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El Módulo de Negocios de WebMoney te permite:

  ✓ Calcular precios basados en costos reales
  ✓ Mantener márgenes de ganancia consistentes
  ✓ Crear promociones atractivas sin perder dinero
  ✓ Comparar con la competencia
  ✓ Tomar decisiones de precio informadas
  ✓ Trabajar en modo B2C (IVA incluido) o B2B (IVA separado)
  ✓ Gestionar múltiples canales de venta con diferentes configuraciones

La clave está en configurar correctamente los costos y el tipo de precio
(B2B o B2C) para que el sistema calcule los precios óptimos mientras
protege tu rentabilidad.

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                          FIN DEL DOCUMENTO
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